重新说说后市场这个“伪命题”（之一）

【匠客工程机械】早在2011年，《今日工程机械》杂志就曾经以“服务及后后市场领域将是未来工程机械市场竞争的决胜地”为重要选题进行策划，然而在很长时间以来，后市场始终是一个比较火热的词汇，但是实际性的行动落地，我们看到的情况比较稀少。

2014年，中国工程机械代理商年会、中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会、中国工程机械营销高峰论坛和中国工程机械后市场发展论坛首次融合举办，经过长期酝酿的首届中国工程机械营销&后市场大会盛大召开，大会打通了中国工程机械营销与后市场的产业链条。

而直到2016年，在后市场领域，中国工程机械行业的主流制造商和代理商能够实现的销售额和利润在其整体的企业经营业绩中，占比仍然较低。我们反复强调和炒作的“后市场”概念，在某种意义上成为了一个伪命题，因为前市场（新机销售市场）与后市场的联动关系，以及主流渠道多年以来以前市场为重心的营销模式，让我们很难把握后市场的脉搏，企业也普遍缺乏明确的战略和战术上的后市场切入点。

笔者就试图通过系列文章，通过数据分析和对一线市场变迁的洞察，来初步勾勒中国工程机械后市场的明确界限、市场空间和市场边界。

多年来，国内关于工程机械后市场没有看到权威的定义。实际上，后市场概念的基础是工程机械设备的全寿命周期理论，在设备被销售之后，直到报废的整个生命周期内，围绕着设备和客户产生的市场活动（维护、诊断、修理、配件、二手机械流通、再制造），就是后市场的范畴了。

那么后市场的空间究竟有多大呢？

我们沿着两条线索去分析界定一下。其一是我们按照行业经验来设定，在工程机械设备的全寿命周期里，其产生的费用（服务、维修、配件、二手机交易等）为新机销售价格的70%，并且整体的后市场费用沿着正太分布平均10年全部产生完成，那么我们使用中国工程机械行业2003-2016年的销售收入来计算2007-2020年中国工程机械行业后市场的营业收入。

对比前市场营业收入和后市场营业收入，我们发现2008年是前后市场的增速峰值点，因为后市场是基于设备保有量累积上升之后才能产生和发展的市场，我们发现，2007-2008年，中国工程机械后市场实现了一次爆发性的增长，并且2008、2009、2010、2014、2015和2016年，后市场的营业规模都是超过前市场的，到2013年之后，后市场的营业规模稳定在5000亿元以上。

然而，我们更要看到另外一点，2015年之后，后市场的营业收入的同比增速开始降低，而2017-2020年，后市场在超过6000亿元之后，开始小幅下降，这个模型的计算数据没有涵盖2017年的营业收入数据，但是考虑到尽管2017年的营业收入较高，但是新销售的设备对于后市场带来的转化较小，也就是说，6000亿元是中国工程机械行业后市场的一个理性计算规模。

而且，我们还有强调的一点是，从数据分析来看，2017-2019年，是中国工程机械后市场的规模高点。企业应该据此，转变自身的战略思路，不要错失良机。

重新说说说后市场这个“伪命题”后续系列，我们将沿着保有量的线索，分别说说中国工程机械主要细分子行业的后市场容量，看看超过800万台的存量设备究竟将会带来多大的市场空间？

更多精彩内容，请关注《工程机械与维修》与《今日工程机械》官方微信