【涨潮期的抉择】2018中国工程机械营销&后市场大会圆满收官

【匠客工程机械】2018年10月23-25日，由卓众工程机械传媒机构主办，中国工程机械工业协会代理商工作委员会、维修及再制造分会指导，浙江立洋机械有限公司承办、沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司支持的中国工程机械行业年度盛会——“2018中国工程机械营销&后市场大会”在杭州成功举行。

中国工程机械工业协会会长祁俊，北京卓众出版有限公司总经理、中国工程机械工业协会代理商工作委员会、维修及再制造分会会长杜海涛、沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司董事长兼总裁Anders P. Larsson，徐工集团工程机械股份有限公司总裁、党委副书记、董事陆川，三一集团董事、三一重工高级副总裁、三一重机董事长俞宏福，山东临工工程机械有限公司总裁、临工集团济南重机有限公司董事长于孟生，山推工程机械股份有限公司党委书记、总经理张民等嘉宾出席了本次大会。来自制造商、代理商及后市场的400多名代表以及媒体参与本次大会。

2018年，中国改革开放走过了不平凡的40年历程，在国家基础设施建设、房地产投资的有力拉动下，在采矿业盈利能力提升的背景下，中国工程机械行业历经数年大幅调整之后蓄力上行。

在新一轮的大潮中，面对技术更迭和渠道变革的挑战，制造商、代理商、技术服务商如何理性判断火爆市场背后的真相，把握行业上下游价值链的发展趋势，进而做出事关企业生死存亡的关键抉择？基于此，2018年中国工程机械营销&后市场大会，将主题定调为“涨潮期的抉择”。

中国工程机械工业协会会长祁俊出席大会

北京卓众出版有限公司总经理、中国工程机械工业协会代理商工作委员会、维修及再制造分会会长杜海涛致开幕辞

浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国主持大会

主题演讲：工业大数据与产业发展机遇

在主题演讲环节中，两位专家分别聚焦工业大数据与管理创新，为嘉宾带来干货满满的分享。

对于工程机械行业而言，“工业大数据”已成为业内人士耳熟能详的名词。清华大学软件学院院长、大数据系统软件国家工程实验室常务副主任、工业大数据系统与应用北京市重点实验室主任王建民教授详细阐述了工业大数据的内涵，及其与传统的制造行业的内在关联。

在数据化生存的时代，商业逻辑在改变，整个企业的底层架构也在改变，股权专家、共创会会长、微学、光华赋能、集盒商城董事长方永飞则解读了在这种环境下企业当如何前行。

巅峰对话：涨潮期的抉择

2018年是一个关键的历史节点，工程机械行业历经数年大幅调整之后蓄力上行、持续发展。2018年，也是工程机械代理制造协会落地中国并茁壮成长的15周年。在新一轮的大潮中，面对挑战，制造商、代理商、技术服务商如何把握行业上下游价值链的发展趋势，做出事关企业发展和生死存亡的关键抉择？

本次大会特别策划了巅峰对话环节，特邀产业链不同环节的5位大咖，围绕“涨潮期的抉择”，进行了精彩碰撞。

主持人：华北利星行机械（北京）有限公司首席执行官罗东

对话嘉宾：中国工程机械工业协会会长祁俊（左二）、沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司董事长兼总裁 Anders P.Larsso（左三）、徐工集团工程机械股份有限公司总裁、党委副书记、董事陆川（左四）、合肥湘元工程机械有限公司董事长周驰军（左五）、赛克思液压科技股份有限公司总裁姚广山（左六）

2018年度中国工程机械十大营销事件榜单发布

中国工程机械十大营销事件评选活动自2010年推出至今已经举办了9届，得到了业界的大力支持与广泛关注。值得骄傲的是，我们看到无论行业处于发展的高峰还是低谷，这些企业都在营销变革的道路上摸索前行。

2018年度中国工程机械十大营销事件颁奖典礼

以下是本次“十大营销事件”获奖事件：

1.沃尔沃建筑设备“共筑理想生活”系列品牌传播活动

2.三一重机H系列新品全球上市暨H³（矿立方）解决方案发布会

3.小松（中国）助力绿色循环事业，“小松循环机”正式发布

4.山东临工“红色有情，铁臂帮扶”精准扶贫行动

5.徐工集团挖掘机械事业部2018年“清凉一夏?服务中国行”品牌服务活动。

6.日立建机“橙色关爱万里行”大型客户走访活动

7.“壳牌工程机械英雄会”主题营销活动

8.山推股份“精心保障 迈向征程”主题营销活动

9.中联重科客户联盟成立大会

10.雷沃重工2018青岛国际啤酒节体验之旅

中国工程机械代理商工作委员会年会

2018年是中国工程机械工业协会代理商工作委员会成立十五周年，也是代理制落地十五周年，更是市场起伏周期中特殊的一年，在这具有里程碑意义的一年，代理商工作委员会依然秉承“推动中国工程机械代理制创新可持续发展，构筑中国工程机械代理商自己的家园”的宗旨，致力于为代理商解决问题，是代理商与工程机械产业链条上其他环节沟通的桥梁与纽带。10月24日下午，几百位代理商齐聚杭州，隆重召开了“2018年中国工程机械工业协会代理商工作委员会四届三次代表大会”。

会议由中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书长杨志芳主持

DCCCM2018年度轮值会长、利星行机械集团首席执行官傅耀生做DCCCM2018年工作报告

中国工程机械工业协会代理商工作委员会副会长冯桂英发布《2018中国工程机械流通领域市场报告》

俯往追新，代理制中国发展讲述

2018年是中国工程机械代理制落地、生根、茁壮成长和规范发展的15年，更是中国工程机械代理商群体不断成长、壮大、成熟的15年。而今，在理性逐渐回归的当下，一起追忆上一个15年，历史的亲历者带我们走进了15年的故事里，共同讲述这15年代理制走过的风雨历程。

三一集团董事、三一重工高级副总裁、三一重机董事长俞宏福讲述厂商协力为客户创造价值。

如何在新周期市场机遇下实现进一步突破，实现持续健康的国际化发展，山东临工工程机械有限公司总裁、临工集团济南重机有限公司董事长于孟生结合山东临工自身的发展历程，就“持续、健康”展开讲述。

山推工程机械股份有限公司党委书记、总经理张民讲述十八年来，如何与代理商风雨同舟，共赢未来。

石家庄天远科技集团有限公司董事长韩晓明讲述如何打造一个数据共享、合作共赢的工程机械新格局。

武汉中南工程机械设备有限责任公司董事长胡嘉慧讲述顺应时代的代理商企业发展战略。

云南安瑞机电设备有限公司董事长、总经理王正安讲述“快乐工作，幸福生活”，这是源于对生活，对奋斗的理解。

千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华讲述代理商组织未来一个重要的使命就是要促进行业的融合合作。

“风雨十五载，感恩有你”答谢仪式

在代理商工作委员会成立十五周年之际回顾过去，行业里有一批具有行业责任感、踊跃参与和支持代理商工作委员会各项工作的制造商、代理商、各地商会和新锐代理商，在特殊的一年，协会特设“同舟共济”、“携手15年纪念奖”、“新锐之星”“家园共建”荣誉，以此感谢他们十五年的做出的杰出贡献。

获得“同舟共济”荣誉的企业

获得“携手15年纪念”荣誉的企业

获得“家园共建”荣誉的区域商会

获得“新锐之星”荣誉的企业

宣布2019年两会承办方

轮值会长交接仪式

      2018年中国工程机械工业协会维修及再制造分会年会

工程机械用户群体正在发生着结构性的变化，设备集中化、用户规模化、专业化已经成为当下和今后一段时间发展的趋势。在此形势下工程机械用户对工程机械技术服务提出了更高、更多、更新的要求。在此背景下，维修及再制造分会年会的召开正逢其时。

主持人：广州华欣液压有限公司总经理余倡合

中国工程机械工业协会会长祁俊致辞

中国工程机械工业协会维修及再制造分会秘书长王倩作分会秘书处工作报告及下一年度工作汇报

安徽现松工程机械服务有限公司CEO陈天宇报告七届二次理事会提案及决议

维修及再制造分会第二届专家委员会主任委员刘学元主持第九届中国工程机械技术服务专家授牌仪式

第九届中国工程机械技术服务专家授牌仪式

《工程机械与维修》杂志执行主编、机械行业能力评价高级考评员周馥隆主持工程机械维修工国家职业资格证书颁发仪式

工程机械维修工国家职业资格证书颁发仪式

为新增常务理事合肥威锐机械设备有限公司董事长娄刚、杭州佳良贸易有限公司总经理张良颁发证书

主题演讲

在维修及再制造分会年会上，分别邀请了三位行业专家进行了主题分享。

张家港立发工程机械有限公司总经理蒋作平以《维修、二手机实践与融合》为题，分享了自己的从业经历和发展过程中遇到的问题，提出了自己的见解。

小松（中国）投资有限公司信息技术应用本部循环事业部部长尚大明分享了小松在中国循环事业商业模式的打造。

成都小松工程机械有限公司总经理田少民分享了题为《柴油机的减排技术》的演讲

主题对话：工程机械后市场服务区域融合和市场机遇

2018年，工程机械行业延续2017年的增长态势，应该说后市场相对前市场有一定的滞后期。因此，我们需要重新看待过去几年的市场调整，现在恢复增长给工程机械后市场带来的环境变化。

主持人：北京卓远智联科技有限公司总经理杨君玉

对话嘉宾：广州工程机械行业协会会长林素伟（左二）、贵州省工程机械行业商会会长师予华（左三）、中国工程机械学会工程起重机械分会副秘书长杨慧杰（左四）、杭州市工程机械设备配件商会会长张良（左五）、四川省工程机械商会维修分会会长贾守毅（左六）

同时，各地的工程机械后市场发展各具特色，相对都走出了顺应本地区市场需要的特色，比如有的地区配件做的好，有的地区二手机市场活跃，有些地区技术服务很有特色。正是这种区域后市场发展的不均衡，也为后市场服务的企业带来了更多的机遇。因此，主办方分别邀请了在后市场服务方面有特色的区域代表，就工程机械后市场服务区域融合和市场机遇进行探讨。

营销高峰论坛

在激烈的市场竞争中，中国工程机械企业要想在行业大局中进一步拓展市场，除了产品、技术、人才和服务等硬件实力之外，还应具备实现“1+1＞2”的营销智慧。是营销升级，还是营销转型？是价值挖掘还是数据驱动？中国工程机械第十六届营销高峰论坛盛邀6位主讲嘉宾，为中国工程机械流通领域市场的营销变革启迪思路。

营销高峰论坛主持人：通冠集团董事长 段志军

湖南容润集团董事长 郭斌：《消灭我们的不是“去中间化”而是惰性！论渠道价值重造》

南昌百瑞实业有限公司董事长邓文会：《创新营销手段、关注客情需求、突破同质现象》

江苏徐工广联机械租赁有限公司总经理孟文：《工程机械代理商租赁业务模式探讨》

杭州好机惠信息技术有限公司CEO钱光辉：《深度挖掘客户价值--涨潮期的营销升级》

统一石油化工有限公司统一润滑油B2B高级市场经理丁韧：《工程机械润滑管理解决方案》

广东重运宝科技有限公司CEO朱伟星：《工程机械行业物流协同管理解决方案》

      后市场发展论坛

蛋糕虽大，玩家变多，如何玩转工程机械后市场？再制造发展有哪些经验总结？维修及再制造运营效率如何提升？工程机械后市场还有哪些创新模式？改装和个性化定制是否会成为后市场的主流业务？在后市场发展论坛上， 6位大咖与大家一起分享了自己的真知灼见。

主持人：北京天顺长城液压科技有限公司副总经理 杨安

合肥玄德机械制造有限公司总经理杨文彪《工程机械再制造现状及思考》

四川住贸工程机械有限公司总经理席军：《工程机械维修及再制造运营与效率提升》

壳牌润滑油工程机械后市场华东区经理左哲：《壳牌：润滑油企业如何服务工程机械后市场》

北京卓远智联科技有限公司总经理杨君玉：《工程机械行业绿色循环计划：创新  环保  价值》

湖南慧盟重工科技有限公司总经理方展：《工程机械后市场服务模式的创新》

合肥湘元工程机械有限公司副总经理、合肥金永元工程机械维修服务有限公司董事长应虎平：《三一服务与个性化改装》

      可持续发展论坛

现在中国工程机械市场势头正好，但在面对未来潜在风险时，中国工程机械企业该如何布局可持续发展战略呢？可持续发展论坛力邀行业内外顶尖专家，围绕“可持续发展”主题，进行深入剖析，为企业的可持续发展助力前行。

主持人：山东骏大重工物联股份有限公司董事长董敬春

浙江立洋董事长曹卫国解读财务管理是代理商的管理核心

利星行（昆山）有限公司机械机器事业部首席运营官瞿文斌分享如何通过专业管理体系提升运行效率与客户满意度。

安徽南亚工程机械有限公司风控部长熊锐分享关于如何完善风控管理体系的探索。

杭州蓝力电动科技有限公司董事长龙小平剖析了移动供电型电动挖掘机的新进展。

浙江大学管理学院企业家学院教授、博士朱建安认为从有“钱”有“后”到瞻“钱”顾“后”来制定传承规划。

上海交通大学医学院附属新华医院心内科教授、主任医师、《大医生杂志》特聘专家张懋贞详细介绍了心脑血管急性事件的防治常识。

参会代表参观浙江立洋机械有限公司

伴随着2018年中国工程机械&后市场大会的圆满收官，这场融合了来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商以及流通领域价值链各方的代表的盛会也划上了圆满的句号。

中国工程机械行业市场虽然进入新一轮的扩张期，但显而易见的是，市场已经由增量市场转化到存量市场，新机市场的利润进一步摊薄，传统的营销模式已经难以为继，盲目追求市场占有率、激进竞争的市场策略将不可持续。制约工程机械行业发展的深层次矛盾还没有完全解决。那么，如何挖掘后市场的盈利能力，提升中国工程机械行业的服务水平和价值，使服务真正能够为用户创造更多价值？如何深入推进中国工程机械行业的结构调整，制造商、代理商与维修服务商企业如何成功转型与升级，仍然是流通领域价值链各方所面临的关键课题。

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