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【15年讲述】韩晓明:农夫与农庄

韩晓明用20年的时间完成猎人到农夫的成功转换,如今希望再用10年的时间打造一个现代农庄,第一个梦想已经实现,第二个梦想还在路上。

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来源:匠客工程机械

【匠客工程机械】一个人为了梦想,可以坚持多久?也许十年,也许二十年,也许五十年,不知多久,只知不弃。

微信图片_20181024204915.jpg石家庄天远科技集团有限公司董事长韩晓明

  美丽的温饱

大家好!五年前,在我们行业协会成立10周年的时候我给大家汇报过一次,我当时汇报的题目是《从猎人到农夫》,汇报了我用20年的时间做的跨界的转化,到目前来讲是成功的,是工程机械行业里的一名真正的“农夫”,因为我在我的地盘上真正做到了精耕细作。我卖了工程机械大概一百多个亿的产品,可以说我没有丢失过一台,也没有任何一笔死账,我为自己这个“农夫”感到自豪。我的第一个梦想基本实现了,这个梦的实现是用毅力,是用耐力来实现的。一直以来,我坚守着精耕细作,河北的130个县,每一个县都有我的足迹,不敢说有我的汗水,一定有我的用心,所以得到的回报就是一个梦。

  我作为一个代理商,创建了耕耘了一片美丽的农田,这个农田看起来没有前途,却能解决最基本的温饱问题,如果你的愿望只是温饱,这就足够了,不需合作,只需要耕好自己的一亩三分地。但是这样做不了大事,如果要做大事,中国的农民开始进行了这一次的种大的土地流转,这是一场革命,农民把很多小块的土地打通,并把道路、水路、电路修通,用这样的大型工具取得竞争。那么我们在中国原来这种模式下怎么和新的这种模式竞争?这是我们需要思考的。

    最近几年我经常去外国,也因此产生了第二个梦想,就是把我的大型农业从农夫到现代化的农庄,第一个梦我用20年的时间实现了,这个梦我希望用10年来实现。

    第二梦想

    要实现这个梦,需要许多新思想、新手段、新工具,更需要打开你的心胸,我们的农民可以把土地连成片,可以有大的格局,可以合作,可以协同做一件事,这一件事就是为了降低成本、提高收益、增大竞争力。我们号称是搞工业、搞业务出身的,格局也许比农夫高点,这样看起来第二个梦比第一个梦的实现应该会容易一些。

这样一个大的格局预示着很多的变化将很快发生。前几天我到日本去,我在我的房间里吃了一顿餐,后来我把条形码打开以后,我惊人的发现几乎是一个农庄,是很多农庄的联合体生产的东西,后来我因为好奇就问他们:你们怎么做到?可能大家还没有听清楚,我为什么单独讲这一点,原来我们买的菜买的所有东西都可以放到超市,放到菜市场,可以放到妈妈和姥姥的篮子里,他们现在居然直接放到餐桌上,放到我们的碗里来。各位别小看这一个变化,原来的企业做不到,这些农庄的联合体可以做到。

   未来之路

我们想想我们的代理商,我们很多年一直是靠着信息的不对称来生存的。近年来我们感觉非常难,是为什么呢?是因为信息不对称的路越走越窄了,如果非要走这条路,那就要挤出去很多人,但是如果大家采取合作的方式可能就不会那么惨,但是目前我也没有方案解决,所以这条路要探讨。

我觉得在座的代理商可以考虑在一些有可行的层面的合作,这不是指我们要和制造商要对着干。只是时代在变化,我们不要再给制造商那么多负担,不要给制造商找那么多的麻烦,而应该自己研究出一条可以自己走的道路,在不影响制造商的情况下。

    我们的工程机械现在遇到了物联网、大数据、人工智能,这些将彻底改变我们的今天。这是一个潮流,那你选择阻挡还是适应?我想这个答案已经有了。万物相连,每一个车,每一个人都会连接在一起,所有的信息在这畅通无阻。

    最后谈一谈我对工程机械未来的认识。大家都说智能制造,而智能制造到底是什么?我的观点是智能制造包括智能生产,智能服务,智能设计。智能制造既然是智能制造,肯定不是今天这样一个制造商有十个、二十个、三十个产品,可能是三百个产品,三百个型号。为什么呢?智能制造,加工的收益工艺都发生了变化,就可以低成本高效率地制造工程机件。

    我作为一个代理商,我认为智能制造的时代终会来临,我也希望我们的代理商为智能服务做好准备,不是现在的服务模式,是什么模式我也不知道,但我知道这是值得我们共同探讨的未来。

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