【大会直播】DCCCM轮值会长工作报告

　　尊敬的各位来宾，全国的代理商、制造商朋友们：

　　大家早上好！

　　很高兴与大家在行业回暖的欣喜时刻重逢在金秋的湘江畔，相聚在中国工程机械代理商年度盛会。在此，我谨代表中国工程机械工业协会代理商工作委员会，向各位嘉宾的到来，表示最诚挚的敬意和最热烈的欢迎！

　　2017年，我很荣幸担任代理商工作委员会的年度轮值会长。纵观2017年的行业形势，与我年初的预判大致相同：市场需求逐步回归理性、趋于正常，交易额同比趋升； 过热经济和宽松的信用销售导致的风险问题全部显现；以降费用、减产能、去杠杆为核心的调整需要进一步攻坚；2017年工程机械代理商行业进入全面渠道整治、调整和重新布局阶段……

　　目前看来，2017年无疑是行业新一轮规划的起步年份。“新常态下如何遵循客户市场规律、客观经济规律，让行业在精细化、高效率的管理下健康发展”也成为我们代理商群体激烈讨论的话题。委员会和秘书处为更好地贯彻“推动中国工程机械代理制创新可持续发展、构筑中国工程机械代理商自已的家园”的宗旨，开展了诸多卓有成效的工作。

　　今天，我择其重点内容，向各位与会代表做如下汇报：

　　一，“精研市场，理性发展”——2017年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨中国工程机械工业协会代理商工作委员会四届二次常务理事会议于2017年5月23日在西安召开。

　　2016年下半年以来，随着我国基建投资的落地和矿山开采需求的回升，行业回暖迹象十分明显，很多品牌新机销售出现供不应求的现象。这种市场“回暖”或者超预期的“繁荣”能否持续？代理商的战略选择与市场预期之间的关系，如何构建和强化代理商群体的核心渠道价值？基于不同的市场预期，代理商群体如何与用户群体和品牌制造商实现共赢？这些问题是我们代理商群体关心的焦点。于是，在该会议上，来自全国的代理商精英与专家为与会成员提供了高端的思想互动平台，为关注代理商转型与发展的人士分享和传递行业意见领袖的前沿观点。

　　二．以“当下代理商企业运营管理模式——高效精细化管理之探讨”为主题的2017年DCCCM代理商公益培训第一站在杭州浙江立洋举行。

　　2017年4月25－26日，DCCCM在杭州浙江立洋有限举办了“2017年DCCCM代理商公益培训”第一站，来自全国各地的工程机械代理商70多人参加了此次培训活动。对于代理商企业而言，到底是之前粗放管理＋业务创新是企业长治久安的法宝，还是精细化管理＋高效运营是企业持续发展的关键？与会人员分享了观点，展开了激烈的讨论期待。

　　三．“分享配件大市场”2017年DCCCM代理商公益培训第二站——代理商配件业务培训交流会在合肥湘元举行。

　　为了开拓代理商配件业务的思路，2017年8月17日，中国工程机械工业协会代理商工作委员会在安徽合肥湘元召开了2017年的公益培训第二站——“分享配件大市场”代理商配件业务培训交流会。来自全国各地的代理商约70人出席了此次活动。大家深入了解了合肥湘元的配件业务经营模式及实践经验以及湘元保内配件的全新内部市场化运营模式。另外，大家学习了其他企业的保外市场配件运营模式、后市场改装、汽车行业配件的发展情况与经验，同时对“保内保外，如何挖掘配件市场潜力”的专题进行了互动讨论。

　　四，“代理商租赁业务‘钱’景浅析”——2017DCCCM公益培训第三站在昆山利星行举行。

　　2017年9月5日，我们在江苏昆山利星行机械举办了2017年DCCCM公益培训第三站。会议以“代理商租赁业务‘钱’景浅析”为主题，深入探讨了代理商设备租赁业务的发展与困惑。大家就目前租赁行业遇到的一些战略层面、战术方面以及实操落地的问题进行了探讨。

　　即将过去的2017年，中国经济在周期调整中回暖，中国工程机械行业也在缓慢前行中发生变革，创新求变、融合重塑成为中国工程机械行业重建增长的唯一选择。中国在未来很长一个阶段仍然将处在较高速度的建设发展期，工程机械代理商行业将是一个能够长期经营、持续发展的行业。但必须遵循客观市场、经济规律，顺应环境和政策的变化、精细化、高效率的经营管理才能确保健康。我希望代理商工作委员会能够抱团前行紧紧抓住新一轮的发展机遇，寻求转型的力量，共同推动中国工程机械行业在转型中走向稳定复苏，实现健康、持续的发展。

　　最后，祝在座各位代表身体健康、阖家幸福，预祝本届年会圆满成功！谢谢大家！

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